网筑集团港交所IPO：押注供应链SaaS业务做更大布局
产业互联网大视野报道 近日，泛建材产业互联网平台网筑集团正式提交了招股书，准备在港股IPO，中金公司为其独家承销商。招股书显示，募集的资金将用于扩建其专业人士团队及提升研发、销售及运作能力。
成立于2011年的网筑集团，从最开始的泛建材销售服务平台到后来打造供应链数字化服务能力，商业模式不断进化。随着泛建材行业数字化转型速度加快，网筑集团押注供应链SaaS业务，在供应链服务之外，寻求更可观的变现空间。而此次冲刺IPO，显然是公司谋求未来更宏大布局的关键一步。
SaaS解决方案市占率排名第一
网筑集团是一家为泛建材行业提供SaaS解决方案及供应链服务的公司，2011年推出泛建材B2B平台“绿城电商”，2015年推出Saas产品“仟金顶”。
现在，SaaS解决方案是公司的首要发展方向。SaaS使网筑客户的业务流程数字化、精简化，从而提高经营效率。在“仟金顶”上，各个企业供应链流程中的关键工作均集中至一个相互连接的在线平台，使品牌企业与中小微企业之间的交易得以实时处理。
网筑集团已分别为品牌企业及小微企业开发了两套SaaS解决方案，一套优化了品牌企业的供应链管理，加强了风控，另一套优化了小微企业的采购流程，帮助它们降低成本，并为他们接入第三方资源。
根据弗若斯特沙利文的资料，按照数字化供应链交易额口径，网筑集团的SaaS解决方案在2020年市占率25.2%，排在第一，交易总金额人民币72.15亿元。
而供应链服务则是公司另一块重要业务。服务内容包括了布局规划、安装、测试及维护。此外，公司也提供了项目规划、管理及监督在内的增值服务。供应链服务的合作伙伴涵盖了中外不少品牌，例如美的、东芝、Kohler、三棵树、亚士创能、中财管道等等。现在网筑集团的供应链服务足迹已经分布在全国30多个省份。
财务数据方面，供应链SaaS业务营收在2018年-2020年分别为4327万、1.08亿及1.47亿元，年复合增长率为84.0%，2021年上半年录得收入1.2亿元，毛利率分别为92.9%、92.5%、94.3%及95.3%。同期其供应链服务的营收分别为4.18亿、4.94亿、7.62亿以及4.68亿元。
不过，网筑集团仍持续亏损。2018年-2020年及2021年上半年，网筑集团的营业收入分别为 4.61亿、6.02亿、9.09亿和 5.89亿元，相应的净亏损分别为1.70亿、3.57亿、7.38亿和 3.71亿元。
胜算几何？
泛建材行业行业数字化发展进程较慢，数据显示，中国泛建筑建材行业的数字化水平排名倒数第二，仅高于农业。从整体行业来看，无论是大型企业还是中小微企业，数字化转型的需求都是非常明确且迫切的。
实际上，在泛建材领域不少资本和玩家都在寻求做大的机会，尝试用平台化模式给装修和建材做整合，推出数字化系统产品，像云筑、采筑，其实都在做建材数字化供应链B2B生态，这些玩家的背后还有中国建筑集团、万科这样的地产工程巨头。随着几个主流玩家集中度的持续提升，他们之间的博弈也会越来越激烈。
在这场不可避免的市场争夺战中，网筑集团的胜算和优势如何？
根据招股书披露的发展历史，网筑集团成立之初其实是一个泛建材销售服务平台，随着建材产业互联网的不断发展，网筑本身也在不断转型，到2015年推出SaaS产品，为产业链提供数字化服务能力。
与消费互联网不同的是，产业互联网是垂直行业的数字化转型，其竞争的关键不在于是否有更多的高端技术人才。只有了解产业背后的业务和行业逻辑才是关键，不然再好的商业模式和技术都是空中楼阁，无法落地。
从这个角度来看，网筑集团无疑是具备优势的。自成立之初，公司就深耕泛建筑建材行业，深度介入供应链上下游真实贸易场景，以SaaS平台为载体，利用技术和数据双驱动，为产业链核心企业及其下游小微企业用户提供数字化营销和供应链管理服务，助力企业数字化转型，赋能小微企业，推动产业升级。截至2021年6月30日，网筑集团的业务网已串联起351家品牌企业、超11.26万家小微企业、9家金融机构及20家仓储和物流公司。
可以肯定的是，在产业数字化的大趋势下，建材产业链上的企业上云是必然选择，因此网筑集团的供应链SaaS业务也是符合产业升级趋势的。此外，长期来看，SaaS业务的变现能力要比供应链业务强很多，而且赚钱更容易，利润更高。招股书显示，在交易佣金收费外，网筑集团已经在试行订阅付费模式，在供应链服务之外，寻求更可观的变现空间。
在泛建材行业数字化转型的大潮下，网筑建团冲刺IPO，显然是谋求未来更宏大布局的关键一步。
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